Uno de los factores más importantes que condicionan el éxito en el mercado de divisas es la preparación psicológica del inversor para asumir riesgos y saber tomar decisiones de inversión en situaciones de incertidumbre. El inversor, al igual que el resto de participantes en el mercado de derivados OTC, debería tener una mente selectiva, aceptar un posible nivel de pérdidas y tolerar la presión del mercado.

Tener una mente selectiva consiste en la capacidad para separar las consideraciones y pronósticos propios, relativos al mercado de divisas, de las posiciones actuales de mercado. Pensar en el mercado desde la perspectiva de una posición abierta en el mercado es lo que se denomina en inglés “wishful thinking” y no tiene nada que ver con la situación actual en el mercado. Un caso que aparece con mucha frecuencia entre los inversores con posiciones simuladas es que obtienen resultados muy buenos, sin embargo en operativa real de mercado se diluye parte de esa resistencia psicológica para pensar igual de racionalmente como lo hacían antes.

La falta de predisposición a aceptar un determinado nivel de pérdidas es el segundo problema encontrado con más frecuencia. Los clientes que cierran las posiciones se conforman con unos beneficios relativamente pequeños, sin embargo cuando la posición genera pérdidas tienen problemas para cerrarla. Cuentan con que, en breve, la situación de mercado cambie en su beneficio. Desgraciadamente, ésta cambia con frecuencia en perjuicio del inversor y las pérdidas aumentan, alcanzando su mayor escala al cerrar la posición. Esto se puede evitar si se cierra la posición antes, reduciendo sustancialmente el nivel de pérdidas. Sin embargo, en la práctica, la psicología del inversor le obliga a creer en un saldo positivo de la transacción, hecho que múltiples ocasiones se acaba tornando en contra traduciéndose en pérdidas.